Защо компаниите отлагат търсенето на нов склад? Анализ на последната анкета на BGSKLAD

Източник: БГСКЛАД

Какво ни показва тази анкета за състоянието на пазара на индустриални имоти в България?

Вече повече от 20 години ежедневно разговарям с производствени, логистични, търговски и инвестиционни компании от цялата страна. През това време съм забелязал, че най-скъпите грешки рядко са свързани с избора на конкретен склад или индустриален имот. В повечето случаи проблемът започва много по-рано – когато едно важно решение бъде отложено.

Именно затова реших да задам този въпрос на професионалната общност в LinkedIn:

„Кое решение според вас компаниите отлагат най-често?“

Получените резултати може да изглеждат като обикновена анкета, но според мен те очертават една много ясна картина за начина, по който българският бизнес планира своето развитие.

Резултатите са:

38% – Смяна на склад / 23% – Оптимизиране на логистиката / 23% – Откриване на нови бази / 15% – Разширяване на производството

Това, което най-силно ми направи впечатление, е, че и четирите отговора всъщност имат един общ знаменател – липсата на достатъчно ранно планиране.

1. Смяната на склада е най-често отлаганото решение

Това беше и резултатът, който най-малко ме изненада.

В BGSKLAD много често започваме разговор с компания, която вече работи в неподходяща база. Складът е станал тесен, височината не позволява ново стелажно оборудване, дворът е недостатъчен за маневриране на тежкотоварни автомобили или локацията вече затруднява ежедневната логистика.

Вместо да предприемат навременна промяна, много фирми започват да компенсират проблема.

– Наемат допълнителни помещения.

– Държат стока на няколко различни места.

– Увеличават транспортните разходи.

– Назначават повече персонал, за да компенсират неефективните процеси.

Парадоксът е, че често тези допълнителни разходи надхвърлят цената на едно навременно преместване.

Съгласен съм. Този вариант е по-скоро блог, отколкото анализ от човек с над 20 години опит. На твоя профил хората очакват експертно мнение, а не просто преразказ на резултатите.

Аз бих започнал много по-силно, като още в първите редове покажеш, че не анализираш само анкетата, а пазара.

Например така:

Какво ни показва тази анкета за състоянието на пазара на индустриални имоти в България?

Вече повече от 20 години ежедневно разговарям с производствени, логистични, търговски и инвестиционни компании от цялата страна. През това време съм забелязал, че най-скъпите грешки рядко са свързани с избора на конкретен склад или индустриален имот. В повечето случаи проблемът започва много по-рано – когато едно важно решение бъде отложено.

Именно затова реших да задам този въпрос на професионалната общност в LinkedIn:

„Кое решение според вас компаниите отлагат най-често?“

Получените резултати може да изглеждат като обикновена анкета, но според мен те очертават една много ясна картина за начина, по който българският бизнес планира своето развитие.

Резултатите са:

38% – Смяна на склад

23% – Оптимизиране на логистиката

23% – Откриване на нови бази 

15% – Разширяване на производството

Това, което най-силно ми направи впечатление, е, че и четирите отговора всъщност имат един общ знаменател – липсата на достатъчно ранно планиране.

1. Смяната на склада е най-често отлаганото решение

Това беше и резултатът, който най-малко ме изненада.

В BGSKLAD много често започваме разговор с компания, която вече работи в неподходяща база. Складът е станал тесен, височината не позволява ново стелажно оборудване, дворът е недостатъчен за маневриране на тежкотоварни автомобили или локацията вече затруднява ежедневната логистика.

Вместо да предприемат навременна промяна, много фирми започват да компенсират проблема.

– Наемат допълнителни помещения.

– Държат стока на няколко различни места.

– Увеличават транспортните разходи.

– Назначават повече персонал, за да компенсират неефективните процеси.

Парадоксът е, че често тези допълнителни разходи надхвърлят цената на едно навременно преместване.

2. Логистиката – най-подценяваният разход

Не случайно почти една четвърт от участниците посочват оптимизацията на логистиката.

Много компании разглеждат логистиката като оперативна дейност.

Всъщност тя е стратегическо предимство.

В практиката си сме виждали фирми, които след преместване на склада си само с 10–15 километра по-близо до основните си клиенти успяват да намалят транспортните разходи с двуцифрен процент и едновременно с това да подобрят времето за доставки.

Подобни решения рядко изискват огромни инвестиции, но почти винаги изискват добро планиране.

3. Новите бази вече са част от стратегията за растеж

Друг интересен резултат е високият процент за откриване на нови бази.

Все по-често виждаме компании, които вместо да разширяват една огромна база, предпочитат да изградят регионално присъствие.

Например:

✔ склад в София за Западна България;

✔ втори склад в Пловдив за Южна България;

✔ логистична база във Варна или Бургас за Черноморския регион.

Тази стратегия позволява по-бързи доставки, по-ниски транспортни разходи и по-добро обслужване на клиентите.

4. Защо производството остава на последно място?

Тук според мен резултатът не трябва да се тълкува буквално.

Производствените компании не вземат подобни решения толкова често, защото всяко разширение е свързано със сериозни инвестиции, ново оборудване, персонал и инфраструктура.

Затова тези проекти се подготвят много по-дълго и преминават през значително по-сложен процес.

Какво означава всичко това за пазара?

За мен тази анкета потвърждава една тенденция, която наблюдаваме в BGSKLAD още от периода след COVID.

Компаниите вече не чакат да настъпи проблемът.

Все повече от тях започват да планират по-рано.

Но все още има голяма част от бизнеса, която реагира едва когато капацитетът е изчерпан или логистиката започне да създава сериозни затруднения.

Точно тогава изборът на свободни площи вече е значително по-малък, а възможността за добри преговори е силно ограничена.

Моето заключение

След повече от две десетилетия на пазара мога спокойно да кажа едно:

Най-успешните проекти почти никога не започват в последния момент.

Те започват много преди реалната необходимост.

Тогава компаниите имат време да сравнят различни варианти, да анализират пазара, да договорят по-добри условия и да изберат решение, което ще работи не само днес, но и след пет години.

Именно това, според мен, е най-ценният извод от тази анкета.

..................

Оригиналната статия в Linked In БГСКЛАД - Седмичен бюлетин, може да видите тук: https://bit.ly/4gaXq6A